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童鞋企业进军早教市场 多元发展需重视文化渗透力
     

  多元化的尝试

  巴布豆对早教市场的涉猎,立足点在于品牌的多元化发展。而这也是众多泉州童鞋、童装品牌正在尝试的方向。除了早教市场外,儿童文具、儿童配饰已经在越来越多的童装店内出现。

  大黄蜂童鞋就是其中一个鲜明的例子。去年,大黄蜂童鞋借助“大黄蜂飞行家族唱跳会”的影响,大力实施品牌多元化发展战略,通过产品系列化组合发展,将大黄蜂品牌延展到童装、儿童文化用品等方面,打造儿童市场的多元化品牌。

  童装品牌季季乐的产品线也从童装延伸到书包等文具;爵士兔的产品线则包括童装、童鞋和儿童遥控玩具、文具等。

  从“童鞋、童装生产企业”到“鞋服一体化”,再到产品延伸至文具、配饰、玩具等领域,升级为“儿童用品制造商”,成为泉州童鞋童装品牌发展的普遍轨迹。

  “随着产品线的不断延伸,大部分童装童鞋企业都已经发展为童品企业。不过,童鞋品牌多元化将发展到何种程度,这与行业的发展程度、竞争程度有着内在关联。”泉州六合儿童创意产业有限公司总经理陈树青表示。

  强化文化渗透力

  从目前泉州大部分童鞋企业的发展路径来看,企业的多元化,更多的是通过介入产业关联性强的产品来实现,比如从童鞋到童装,到儿童配饰,再到书包、文具,以及玩具等,早教是在这一基础上的又一延伸。

  在业内人士看来,这种延伸虽然给企业带来了更大的市场空间,却也伴随着相应的风险。“横跨多个细分领域对于企业的资源匹配能力和运营能力提出了巨大的挑战。”福建省鞋业行业协会童鞋分会秘书长谢家声称。

  此前,博士蛙就因为多元化的步伐太快,遭遇困境。博士蛙在2007年开始拓展产品线,从童装扩展到护肤、洗护、日用等婴童快消品行业;上市后,更是宣称要大举进军婴童娱乐、婴童教育和婴童医疗服务等领域。然而上市后不到18个月,博士蛙就因财务问题,在去年3月停牌。

  陈树青表示,“要想跨越各个细分的婴童产业领域,需要拥有强大媒介渠道,将品牌文化渗透进婴童消费群及购买决策群的内心。比如,迪士尼能够横跨多个细分领域,很大程度上离不开动画片带来的强力文化渗透。”

  通过动漫来传递品牌文化,进而通过授权等方式延伸产业链,也是卡西龙董事长丁灿阳的思路。在同名动画《寻龙记》在央视少儿频道播出后,丁灿阳希望借助动画的热播,同步开发一系列延伸产品,比如游戏、玩具、配饰等。“通过文化渗透,来强化不同产品线之间的关联度。”

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